求職者都要面臨討價還價。有經驗的求職者，把討價還價與展示自己的智慧與實力巧妙的融合起來，通過談判，既展示了自己的能力，又爭取了預期的待遇，還贏得了對方的好感，可謂一舉三得。 求職的討價還價，如同一場商業談判。首先提出的，應當是自己的實力和潛力。缺乏經驗的求職者往往急于先問月薪底數，在對方尚不了解自己時，則會欲速而不達。 在對方對自己的實力有了基本了解后，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業務，自己有哪些磚長、經驗和優勢﹔若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動對方，那將會“不戰而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已愿意開出個好價錢了。 當然，經驗老到的求職者，一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價。“后發制人”，才有迴旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沈吟思考一番，再落落大方地表示可以考慮先接受下來試試。 如果對方堅持非要你先開價或對方先開出的價不合你意時，你切記不要貿然出價，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應該在什麼幅度，大公司和中小公司對此類人員的開價差距大體在什麼範圍等。這樣做等于讓對方根據你所講的幅度與範圍“對號入座”，一旦他的思路進了你的“範圍”，你再提出自己的想法，他就會覺得你開的價有一定可比性，至少做到了“知己知彼”。 ABC后進入“攻堅階段”的就是敲定價格。一般情況下，對方總會說你開價過稿。這時，如果再不厭其煩地強調自己的能力價值，會讓人感到厭倦。ABC有效的辦法是講解“收益分割法”，即將你所要求的報酬分割成幾部分來分析：收入中的50％是基本工資，20％是必須繳納的各種勞保性開支（醫療保險、養老保險、失業救濟金、住房公積金等），還有30％是風險性收益，即完成目標責任后才能兌現的收益，反之則拿不到。實際上用人方只需先付出開價的70％，另外30％則是在完成目標任務后才兌現的獎勵。分析下來，對方也覺得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點的至多再壓下去一點，也絕不至于讓你掃興而歸。 轉載自：薪資公秤 薪資公秤：掌握您的薪資落點 職務大辭典：各行各業的甘苦談 Top